Zeven vragen over de échte prestaties van Picnic
Welke formules hebben het meest last van Picnic? Hoe presteert Picnic in vergelijking met de online concurrentie? Hoe zit het met het aantal primaire klanten?
Mediabudget effectiever ingezet
De online advertenties voor de nieuwe productlijn proteïne yoghurt van deze zuivelgigant waren in eerste instantie getarget op basis van sociodemografische gegevens als leeftijdsgroep en interesse op basis van klikgedrag.
Toen we deze vorm van targeting onder de loep namen kon worden geconcludeerd dat dit veel specifieker kon. Wanneer generiek wordt getarget op basis van leeftijdsgroep en klikgedrag werden andere kopers die misschien wel heel waardevol zijn uitgesloten. Door de doelgroep specifieker te maken en slimmer te targeten op basis van aankoopdata kon de zuivelgigant het beschikbare mediabudget effectiever inzetten en meer impact maken.
“Half my advertising spend is wasted; the trouble is: I don’t know which half”
John Wanamaker, Retail Magnate
Hiiper Audiences: Targeting op basis van aankoopdata
Hiiper is voor deze zuivelgigant aan de slag gegaan door een nieuwe doelgroep te targeten op basis van geïdentificeerde aankoopdata. Dit houdt in dat aan de hand van aankoopdata de relevantie van de doelgroep werd bepaald. Deze groep is onderverdeeld in 2 doelgroepen: merkkopers en categoriekopers.
Resultaten
Door deze slimme aanpak van mediatargeting op basis van aankoopdata in te zetten is de CTR van advertenties op mobiele apparaten binnen 2 weken met ruim 20% gestegen ten opzichte van de controlegroep. Tijdens de campagne is de merkpenetratie daardoor met bijna 2 procentpunt gestegen.
Wanneer we kijken naar merkvoorkeur zien we een behoorlijke stijging van 13% en de koopintentie is zelfs met 33% omhoog gegaan, dit is ook terug te zien in de significant langere paginasessies en lagere bounce rates.
Om nieuwe klanten te winnen is het cruciaal om juist een breder publiek te bereiken. Het is de kunst om daar te zijn waar je doelgroep zich bevindt. Maar wie is je doelgroep? Door aankoopdata te analyseren en verder te kijken dan alleen sociodemografische gegevens en klikgedrag heeft Hiiper voor deze zuivelgigant een nieuwe groep kopers aangeboord. Hierdoor zijn de online advertenties slimmer ingezet, is het mediabudget efficiënter gebruikt en is de klantinteractie significant verbeterd.
