De ombouw van Boni-winkels naar Nettorama blijkt vooralsnog een succes. Dat blijkt uit een analyse van Hiiper, uitgevoerd op verzoek van Distrifood. Sinds de start van de ombouw heeft de combinatie Nettorama-Boni duidelijk marktaandeel gewonnen en weten steeds meer Nederlandse huishoudens de formule te vinden. Maar achter die positieve ontwikkeling zit een interessanter verhaal.
Groei van de formule zet door
De gezamenlijke formule Nettorama-Boni heeft sinds de start van de ombouw een duidelijke groei laten zien. In Q2 2026 ligt het marktaandeel op een index van 105 ten opzichte van Q2 2024. Ook de penetratie – het aandeel huishoudens dat in een periode minimaal één aankoop doet – is in die periode toegenomen.
Opvallend is bovendien dat consumenten gemiddeld meer besteden per transactie. De gemiddelde transactiewaarde van de combinatie is sinds de start van de ombouw met ruim 8% gestegen en kwam in Q2 2026 uit op €31,20. Daarmee lijkt de ombouw niet alleen extra bereik op te leveren, maar ook bij te dragen aan grotere winkelmandjes.
Het succes zit niet alleen in de Boni-ombouw
Wie alleen naar de gezamenlijke cijfers kijkt, zou gemakkelijk kunnen concluderen dat de groei volledig door de ombouw van Boni wordt veroorzaakt. De Hiiper-data laten echter zien dat het verhaal genuanceerder ligt. De oorspronkelijke Nettorama-winkels – de winkels die al vóór de ombouw onderdeel waren van de formule – ontwikkelen zich namelijk opvallend sterk. Zij groeien zelfs harder dan de voormalige Boni-winkels.
Tegelijkertijd laten de voormalige Boni-winkels zien dat de Nettorama-formule duidelijk effect heeft. De klantenbasis blijft grotendeels behouden en de gemiddelde transactiewaarde ontwikkelt zich positief. Juist die verschillen maken de analyse interessant: wat is het effect van de ombouw en welk deel van de groei komt vanuit de kracht van het Nettorama-merk zelf?
De grote groeispurt vlakt af
Er is wel een belangrijke nuance. De sterke groei die in de eerste kwartalen na de start van de ombouw zichtbaar was, begint af te vlakken. Dat is niet geheel onverwacht: nu vrijwel alle Boni-winkels zijn omgebouwd, verdwijnt ook een belangrijk deel van het directe groeieffect.
Volgens Joep Smeets, Managing Director van Hiiper, blijft het totaalbeeld positief, maar is juist het onderscheid tussen de verschillende groepen winkels interessant. “Gecombineerd zien we een positief beeld, maar inzoomen zorgt voor nuance. De grote groeispurt is verdwenen, maar dat is ook niet gek nu de ombouwoperatie zo goed als klaar is. Wat vooral interessant is, is dat het succes van Nettorama duidelijk meer is dan alleen de ombouw.”
Wat gebeurt er met de klant?
Een belangrijke vraag bij een dergelijke formule-overname is natuurlijk wat er met de voormalige Boni-klanten gebeurt. Blijven zij bij de nieuwe formule, gaan zij elders boodschappen doen of vinden zij ook hun weg naar andere Nettorama-winkels? De Hiiper-data geven hier interessante inzichten in. Zo zien we dat het klantenprofiel van de voormalige Boni-winkels na de ombouw relatief stabiel blijft. Ook zien we dat een deel van de voormalige Boni-klanten inmiddels andere Nettorama-winkels bezoekt. Dat soort klantstromen zijn alleen zichtbaar wanneer niet alleen naar omzet en marktaandeel wordt gekeken, maar naar feitelijk aankoopgedrag op huishoudniveau.
Nettorama na Boni: wat blijft er over?
De ombouwoperatie lijkt daarmee een belangrijke impuls te hebben gegeven aan Nettorama. De formule heeft meer huishoudens bereikt, marktaandeel gewonnen en de gemiddelde transactiewaarde zien stijgen. Echter nu de ombouw vrijwel is afgerond, begint een nieuwe fase. De komende kwartalen zullen laten zien in hoeverre Nettorama deze groei ook zonder het directe effect van nieuwe omgebouwde winkels weet vast te houden.
De volledige analyse van Hiiper, inclusief de verschillen tussen oorspronkelijke Nettorama-winkels en voormalige Boni-filialen, de ontwikkeling van het klantenbestand en de klantstromen, is vandaag gepubliceerd door Distrifood.
Lees de volledige analyse op Distrifood: Exclusief: Nettorama-winkels presteren beter dan ex-Boni’s
